4月27日，第139届广交会第二期圆满落幕。从全屋定制到装配式空间，从智能卫浴到健康家居，从国内生产布局到海外设厂经营……记者发现以往“卖单品、拼价格”的传统出口模式加速退场，参展企业凭借一体化综合供给能力，持续收获全球采购商青睐。多位海外采购商表示，中国高端建材品质过硬、性价比突出，已然成为全球家居建材领域的优选合作方。
广交会是观察中国外贸高质量发展的重要窗口。当前，我国家居建材出口正加速迈向高附加值、高技术含量、高品质发展赛道，行业加速从“单一产品供应商”向“整体空间解决方案服务商”转型跃升，以优质中国智造与完善全球服务，为外贸稳规模、优结构持续注入强劲动能。
场景化+一站式采购服务
从“出口单品”到“交付空间”
本届广交会家具展区的一大亮点，就是展馆内不再是简单堆砌展品，而是打造可触摸、可体验的生活场景。从卫浴套间到户外庭院，企业把“样板间”搬进展馆，让采购商直观看到产品落地效果，企业从“卖一件产品”向“交付一个空间”跃升。
来自台州的一家实木家居企业，展位里一个家的家具基本齐全 南方+ 吴伟洪 拍摄
索菲亚家居股份有限公司携睿界、菲凡逸境、科尔多Pro三大系列新品亮相，展位采用双入口环形动线串联多系列新品，同时在中央洽谈区模拟真实家居场景，让客商沉浸式感受“全屋定制”。来自美国的采购商在参观完馆内产品后，索菲亚的项目经理陈曼燕还指引他们到索菲亚全球展厅进一步参观体验。陈曼燕告诉记者，为了让采购商进一步感受产品细节，他们在公司总部打造了一个面积达4500平方米的全球展厅——该展厅离广交会场馆仅1公里。
美雅迪(佛冈)家具制造有限公司在展位“复刻”了户外休闲区，遮阳棚下沙发、桌椅，坐下喝杯咖啡一秒开启“度假”般的惬意。美雅迪聚焦户外场景，本次展会带来了用环保木及科技木替代实木的产品，抗UV、防潮防腐性能进一步提升，能够适应家用阳台、酒店露台、商用泳池区等不同场景，形成露营级、家用级、商用级完整产品矩阵，满足海外户外生活全场景需求。“我们在比利时、荷兰等国家市场广阔，而且会根据当地建筑设计方要求调整产品细节，以适应当地市场。”美雅迪业务经理陈伟告诉记者。
莎丽科技股份有限公司带来的装配式卫生间，采用新型高科技材料在工厂内进行标准化设计、工业化生产与集成化组装，可解决海外装修周期长、施工难的痛点。现场还展示了公司主营的高端淋浴房、全景门及龙头花洒、马桶、浴室柜等全卫产品，满足客户卫浴产品一站式采购需求，市场覆盖欧美、中东、东南亚等30多个国家和地区。
澳大利亚采购商玛格丽特·姚每年必到广交会，在她看来，“澳洲高端建材发展相对滞后，好产品价格往往过分昂贵，当地的普通价位在中国能买到高端品质的产品。”她告诉记者，逛完广交会后还计划到广州、佛山、中山古镇等地实地看厂，打算一站式配齐全屋建材——这种“空间打包”需求，正是当下海外采购的主流趋势。
以场景化、一站式、可快速交付的整体方案代替单品，满足海外B端工程与C端整家需求，如今国内的家居企业也从“单品出口”升级到“空间交付”，通过场景化方案提升客单价与附加值，增强竞争力。
智能+智造深度融合
从“销售产品”到“提供系统方案”
在卫浴设备展区，由广东爵仕智造科技有限公司推出的两款产品圆形户外按摩浴缸、户外游泳池吸引了不少采购商的关注。这两款产品均突破出口货柜尺寸限制，可实现无需土建即可安装。而最让采购商津津乐道的是，这款户外按摩浴缸还带有专业级冲浪按摩功能，适配别墅庭院、高端民宿。
这背后是广东爵仕以人工智能技术赋能生产，带来技术升级以突破行业瓶颈。据介绍，企业引入多款生产机器人，4台机械手作业效率比人工提升8倍，而且误差更低、更安全。法国采购商雷米·科雷特直言：“我们肯定能在这里找到优质的供应商。”
来自深圳的家居企业，提供一站式采购的平台 南方+ 吴伟洪 拍摄
佛山市理想卫浴有限公司的展位凭借高颜值的淋浴房吸引许多采购商驻足。据悉，理想卫浴打造了一系列兼具颜值、功能与人性化体验的高端淋浴房，并先后累计斩获包含红点设计奖最佳设计奖、德国国家设计奖金奖等41项德国高含金量设计大奖。除了高颜值，为保证品质的稳定，理想卫浴构建了覆盖模具研发、精密加工、组件制造、装配加工于一体的自研生产体系，将传统卫浴行业分散的供应链环节转化为高度集成的自主闭环，迄今为止已累计斩获1000+项专利。
玛格丽特・姚对中国智能卫浴大加称赞：“智能马桶、水龙头在澳洲价格很高，国内技术成熟、性价比突出，完全符合我们高端定位需求。” 她的采购清单里，智能产品占比持续提升，正印证着海外高端市场对中国智能家居的认可。
本届广交会，声博士（香港）技术有限公司以VRT系列与ART系列静音舱为双核心展品，打造沉浸式声学体验空间。两款静音舱均采用可循环碳塑再生材料，轻量化设计便于搬运与快速安装，隔音量达30分贝以上，为使用者营造静谧不被打扰的个人空间。来自东南亚、中东、欧美、澳洲等全球客商纷纷走进舱内亲身体验。“听得见的变化”成为展位最受欢迎的互动环节之一，采购商对这款硬核降噪新品赞誉有加。“声博士不仅出口降噪产品，而且为酒店、商业、住宅等空间提供专业系统性解决方案。”公司销售工程师刘丽霞介绍说。
记者发现，如今智能技术已是家居产品的核心竞争力——企业将智能制造贯穿研发、生产、交付全链条，从卖硬件转向卖系统、卖服务，以技术、设计、系统能力获取高溢价，从“中国制造”迈向“中国智造”。
贸投一体+全球本地化
从“中国生产”到“全球运营”
过去，家居建材企业多是在国内设厂生产，然后将产品出口。如今，企业不再局限于国内生产，而是通过海外建厂、本地仓储、就近服务、标准互通，实现“中国研发、全球生产、本地服务”，用全球化网络贴近市场、抵御风险。
广东爵仕在澳大利亚墨尔本设独资工厂、新西兰开直营店，推行半成品出口、本地组装，形成“国内生产、全球销售、本地服务”的贸投一体格局，产品覆盖100个国家和地区，澳洲市场稳定增长。
广东联邦家私集团有限公司携沙发床、压缩沙发两大核心产品亮相家具展区，两大产品精准适配市场需求：沙发床系列新增储物与充电等实用功能；压缩沙发回弹稳定、耐用可靠，节省运输空间并提升物流效率，同时保持良好舒适度……业务代表杨健欢表示，凭借场景化功能创新与全品类布局，公司成为全球100多个国家和地区的家居供应商，实现50%内贸、50%外贸的均衡布局。截至目前，公司已参与制定3项国际标准、38项国家标准及28项行业标准，以标准输出提升全球话语权，以“中国智造”赋能全球家居生活。
此外，还有专业外贸公司提供一站式进出口代理服务。如佛山市骏景实业有限公司依托珠三角制造业优势，打造一站式供应链与绿色产品，为全球客户提供高效采购服务，成为连接中国产能与世界市场的桥梁。
从产品出海到品牌出海、运营出海，中国家居建材企业正加速全球布局，用本地服务赢得信任，真正实现“全球运营”。未来，伴随一体化解决方案能力持续升级，中国家居建材将在全球市场占据更高价值链位置，书写高质量出海新篇章。
南方+记者 柴亚娟
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